Najlepszy wykład motywacyjny dla ludzi sprzedaży… – już pomaga!!

Najlepszy wykład motywacyjny dla ludzi sprzedaży… – już pomaga!!

Miało być niewinnie. Wykład wstępny, rozpoczynający Akademię Handlowca. Razem z Adamem przygotowaliśmy wykład o tym, co naszym zdaniem dla handlowca najważniejsze – o pozytywnym nastawieniu, poczuciu własnej wartości i motywacji. To, co się potem stało, zaskoczyło nas samych… Reklamy

Czym różni się handlowiec, który zarabia 2.000 od tego, który zarabia 15.000?

Po pierwsze tym, że handlowiec z górnej półki zysków jest handlowcem świadomym. Czyli jakim? Odróżniam handlowców świadomych od intuicyjnych. Ci drudzy nie wiedzą, gdzie popełnili błąd, a to oznacza, że popełnią go po raz kolejny. I kolejny. W ten sposób tracą czas i pieniądze. Handlowiec intuicyjny został handlowcem, bo tak życie nim pokierowało, znalazł jakieś […]

Szkolenia sprzedażowe a specjaliści HR

Szkolenia szkoleniom nierówne. Tak jak i specjaliści HR. Znam Krzyśka z branży wyposażenia wnętrz. Jest tzw. „haerem”, czyli kimś, kto dla swoich handlowców kupuje szkolenia. Te parę słów proszę potraktować jako hołd Krzysztofowi i jemu podobnym. Mam wrażenie, że nie jest ich wielu. Co tak naprawdę cenię w człowieku, który zakupuje szkolenia sprzedażowe dla swojej […]

Bajka o sprzedaży

Wakacje to fantastyczny czas na… wypoczynek, ale także – jak się okazuje – na rozwijanie swojego biznesu oraz rozwój (w myśl zasady, że uczymy się na błędach i najlepiej, aby to były błędy popełniane przez innych). Podróżowanie po letnich kurortach, tudzież pokusa „niesamowitych ofert” i okazji, może dużo nauczyć. Sprzedaży i obsługi klienta – zwłaszcza. […]

Można nauczyć małpę spiewać? – rzecz o dobrych handlowcach.

Tego obrazu nie mogę jakoś zapomnieć, pomimo upływających lat. Doskonały film pt. „Misja” z muzyką Ennio Moricone. Biskup odwiedza zewangelizowana wioskę, w której dzieci na jego przywitanie organizują koncert. Czarnoskóry, mały chłopiec przepięknie wykonuje „Ave Maria”. W odpowiedzi na to, co uslyszał, Purpurat odpowiada: „Nawet małpę można nauczyć spiewać”.

Szkolenia sprzedażowe to droga budowania bazy zadowolonych czy zmanipulowanych klientów?

Wiecie ilu ludzi nie wie co to jest szkolenie sprzedażowe? Ilu ludzi nie potrafi powiedzieć jaka jest różnica pomiędzy szkoleniem otwartym a wewnętrznym? Samo słowo „techniki sprzedaży” kojarzy się z czarnoksięstwem lub czymś w rodzaju czarnej magii.

Z jednej strony to fajne – firmy szkoleniowe takie jak Al Fianco Partners – które swoją ofertę kierują do sił sprzedaży mają miejsce na rynku zapewnione. Z drugiej to trochę smutne – zawód handlowca jest ciągle zawodem, który się wykonuje przez przypadek.

Bo wysłałem CV i odpowiedzieli.

Bo co innego tu robić.

Bo lubię ludzi.

Tego typu słowa padają, gdy spytam o powód wykonywania tego trudnego zawodu.