Posts Tagged ‘ cel krótkoterminowy ’

Syndrom mrówki i drwala – czyli o podejściu do zarządzania sprzedażą w pracy Przedstawiciela Handlowego

„Co ważniejsze dla sukcesu: talent czy pracowitość? A co ważniejsze w rowerze: przednie czy tylne koło?” (George Bernard Shaw) Z pamiętnika Przedstawiciela Handlowego… Poniedziałek 08:00 Jeżdżę i jeżdżę do tych klientów i nic, żaden z nich nie chce ze mną nawiązać współpracy. Dlaczego??? Przecież robię wszystko jak należy, rozmawiają ze mną miło, nawet mnie zapraszają abym ich odwiedzał ale nigdy niczego nie chcą zamówić. Nie rozumiem tego. Szef oczekuje, że zwiększę obroty w tym miesiącu ale jak ja mam to zrobić? Moi stali klienci przecież zamawiają tyle ile mogą. No nic, pojadę w trasę i jakoś to będzie. Cudu nie zrobię[ CZYTAJ DALEJ ]

Czym jest sprzedaż produktu?

Od tego pytania trzeba zacząć, zanim rozpocznie się realizację tego procesu. Świadomość, z jaką podchodzimy do klienta określa to, w jaki sposób będziemy sprzedawać, jaki cel osiągniemy i czy chcemy, aby był on krótko czy długoterminowy. Zbudowanie w sobie prawidłowej postawy dotyczącej procesu sprzedaży jest więc pierwszym krokiem, jaki trzeba zrobić na drodze do bycia skutecznym. W procesie sprzedaży występują dwa czynniki: twarde i miękkie[ CZYTAJ DALEJ ]

PODZIEL SIĘ Z PRZYJACIÓŁMI

| Więcej

Bądź na bieżąco

 Abonuj przez kanał RSS

Licencja Creative Commons
Ten utwór jest dostępny na licencji Creative Commons Attribution-NoDerivs 3.0 Poland.
Follow

Otrzymuj każdy nowy wpis na swoją skrzynkę e-mail.